W książce przedstawiono wiele cennych informacji dotyczących rozwoju sprzedaży wyrobów przemysłowych. Problematyce strategii marketingowych poświęcono trzy rozdziały: pierwszy - strategiom wobec konkurentów; drugi- strategiom osiągania przewagi konkurencyjnej; czwarty -strategiom cenowym. Rozdział trzeci poświęcony jest opracowaniu technicznych aspektów przygotowania produktu jako narzędzia rozwoju sprzedaży nowych produktów. Przedstawiono w nim także opracowaną procedurę wdrożenia nowego produktu. Rozdział piąty dotyczy strategii dystrybucji jako czynników rozwoju sprzedaży. W rozdziale szóstym omówiono działania public relations, a w siódmym- targi i wystawy oraz ich znaczenie w procesie sprzedaży.
- Spis treści
-
Wstęp 5
1. Podstawowe strategie marketingowe wobec konkurentów 7
Andrzej Podobiński
1.1. Strategia luk rynkowych 10
1.2. Strategia imitacji. 11
1.3. Strategia kooperacji 14
1.4. Strategia walki 1522. Marketingowe strategie osiągania przewagi konkurencyjnej 22
Andrzej Podobiński
2.1. Strategia sprzedaży produktów przedsiębiorstwa po niskich cenach 22
2.2. Strategia różnicowania produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo
w stosunku do produktów konkurentów 24
2.3. Strategia koncentracji produkcji przedsiębiorstwa w wybranych segmentach rynku 253. Projektowanie produktu 27
Marek Dudek, Gabriela Mazur, Zygmunt Mazur, Jacek Obrzud
3.1. Proces przygotowania produkcji 29
3.2. Zarządzanie informacją w procesach przygotowania produkcji 38
3.3. Procedura wdrażania nowego wyrobu w małych i średnich przedsiębiorstwach 504. Marketingowe strategie cen 57
Andrzej Podobiński
4.1. Marketingowa koncepcja ceny 57
4.2. Rola ceny w strategii cenowej przedsiębiorstwa 60
4.3. Strategia ceny wysokiej (skimming) 62
4.4. Strategia ceny neutralnej 63
4.5. Strategia ceny niskiej 645. Strategie dystrybucji wyrobów przemysłowych 67
Ewa Prymon-Ryś, Wiesław Waszkielewicz
5.1. Strategiczne ujęcie dystrybucji w marketingowym zarządzaniu przedsiębiorstwem 67
5.2. Funkcje dystrybucji w marketingu przemysłowym 75
5.3. Charakterystyka kanałów dystrybucji produktów przemysłowych 816. Działania public relations 90
Beata Tarczydło
6.1. Istota, narzędzia i funkcje public relations przedsiębiorstwa przemysłowego 90
6.2. Wizerunek producenta dóbr przemysłowych 95
6.3. Wpływ public relations na rozwój sprzedaży produktów przemysłowych 98
6.4. Kształtowanie relacji w procesach sprzedaży przedsiębiorstw przemysłowych 99
6.5. Wybrane wyniki badań 1037. Targi i wystawy gospodarcze oraz ich znaczenie w procesie sprzedaży produktów przemysłowych 118
Anita Proszowska
7.1. Targi w programie promocyjnym przedsiębiorstw przemysłowych 118
7.2. Informacyjna rola targów 128
7.3. Wpływ udziału w targach na proces zakupu i sprzedaży dóbr przemysłowych 141Załącznik 152
Literatura 156